С какими трудностями сталкиваются российские предприниматели в Турции? Рассмотрим в статье барьеры и дадим практические советы по их преодолению.
Поможет разобраться в теме генеральный директор консалтингового агентства IC.Consulting Наталья Колиева.
1. Бюрократия и нестабильные регламенты
Регистрация бизнеса формально занимает 1–5 дней, но на практике растягивается из-за бюрократии. Требования к документам регулярно меняются, и те бумаги, которые принимают в одном налоговом управлении, могут отклонить в другом. Особенно это заметно при регистрации в разных провинциях — законы одни, но трактуются по-разному. Для россиян обязательны нотариальные переводы всех документов, включая паспорт, учредительные бумаги и доверенности. Часто они требуются вместе с апостилем.
Дополнительно могут потребоваться справки о налоговом статусе, банковские письма и подтверждение источника капитала — и всё это на турецком. Без местного юриста или бухгалтера, знакомого с региональной практикой, легко упустить важную деталь и попасть на повторную подачу. Оптимально — работать с юристом, который уже регистрировал бизнес для русскоязычных клиентов: он знает, какие справки запросят, как вести переговоры с кадастром и как обойти задержки.
2. Открытие банковского счета
После 2022 года турецкие банки ужесточили требования к россиянам: усиленный комплаенс, проверка источников дохода, легальности капитала и связей с санкционными структурами. Открытие счета занимает от 2 недель до 2 месяцев, даже при полном пакете документов. Часто банки запрашивают дополнительные бумаги — переводы, нотариальные заверения, подтверждение адреса и контрактов… Бывают случаи, когда заявку отклоняют без объяснения причин, особенно в крупных банках.
Наиболее лояльные — небольшие региональные банки и те, в которых уже есть личные контакты. Поэтому на старте лучше работать через банковского брокера или профильного юриста, который знает внутренние процедуры и может «завести» напрямую к нужному менеджеру.
3. Налоги и двойное налогообложение
Сразу выстраивайте грамотную налоговую модель — иначе можно попасть под двойное налогообложение. Турция автоматически считает вас налоговым резидентом, если вы прожили в стране более 183 дней за год — статус обязывает платить налоги с глобального дохода. При этом и Россия может продолжать считать вас своим резидентом, если вы не снялись с налогового учёта, что также влечёт налог на доходы по российским ставкам.
Чтобы избежать лишних затрат и штрафов, стоит заранее обратиться к международному налоговому консультанту — он поможет выстроить структуру через соглашения об избежании двойного налогообложения и сохранить легальный статус.
4. Кадровый вопрос и языковой барьер
Только 20% жителей Турции говорят на английском, на русском — и того меньше. Поэтому без турецкого языка сложно управлять персоналом, особенно в сфере продаж, услуг и логистики. Если вы не говорите по-турецки, стоит заранее искать двуязычных менеджеров или переводчиков.
Если планируете нанимать не только граждан Турции, но и других стран, то учитывайте, что на одного иностранца в компании должно быть минимум 5 турецких сотрудников. А в некоторых секторах (торговля, медицина, юриспруденция, охрана, морской флот) иностранцам запрещено работать без спецразрешений.
Ориентируйтесь и на минимальную зарплату, которая в 2025 году составляет около 17 тысяч лир (примерно $520). При этом средняя по стране зарплата составляет 25–30 тысяч ($700-800), а оклад квалифицированных кадров со знанием языков начинается от 35–60 тыс. лир. При этом ожидания по зарплате могут отличаться от российских — местные кандидаты часто не готовы «выкладываться» сверх должностных обязанностей. Оптимально — нанимать через HR-агентства с опытом работы с иностранцами и сразу искать двуязычных специалистов.
5. Менталитет и особенности делового общения
Не удивляйтесь, если ваше совещание с потенциальными партнерами будет больше напоминать дружеское чаепитие, чем переговоры. В начале встречи вам предложат чашечку крепкого турецкого чая, который надо обязательно выпить — отказ может показаться грубым. А обсуждение дел начнётся только после короткой, но важной беседы «за жизнь»: о погоде, семье, вашем впечатлении от города.
И в этом вся суть турецкого бизнес-этикета. Проявление уважения и интереса к личности партнёра часто важнее конкретных цифр в контракте. Переговоры здесь неспешны, могут переноситься, затягиваться, и к этому нужно относиться с терпением и уважением. Не стоит давить или спешить — турецкие партнёры могут воспринять это как недоверие или даже оскорбление.
Ещё одна важная деталь — искусство торга. Оно является неотъемлемой частью турецкой культуры, и игнорировать его — значит упустить потенциально выгодные условия и уважение. Улыбка, доброжелательность и уверенность — ваши главные инструменты в этом процессе. Даже при обсуждении аренды офиса или закупке оборудования, если вы не попробуете поторговаться, вас могут посчитать неопытным и «чужим».
Для нашего консалтингового агентства IC.Consulting перечисленные подводные камни уже не являются таковыми. За почти 20 летнюю историю в Турции мы изучили локальный рынок и готовы поделиться знанием со своими клиентами, уберечь их от ошибок и предоставить квалифицированную помощь.
Фото: Freepik