Главная Пресс-релизы Пресс-релиз: Какой маркетплейс выбрать новичку: Ozon или Wildberries
«Меркатус»
492 Версия для печати

Пресс-релиз: Какой маркетплейс выбрать новичку: Ozon или Wildberries

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: с чего начать — с Ozon или с Wildberries? Обе платформы — лидеры рынка, но различаются по условиям, аудитории и требованиям к продавцам. Ниже — объективный разбор, чем отличаются эти площадки и как выбрать подходящую.

ПараметрOzonWildberries
Основан 1998 2004
Начало модели маркетплейса 2018 2017
Требования к продавцу Поддерживает ИП, юр. лица, самозанятых Поддерживает ИП, юр. лица, самозанятых
Регистрация Простая, через сайт Простая, через сайт
Работа с самозанятыми Можно, только со своего склада Можно, есть интеграция с Сбербанком
Модель логистики FBO, FBS, RFBS Только со склада Wildberries

Аудитория и категории товаров

Wildberries — более массовый маркетплейс с ориентацией на моду, детские товары, товары для дома. Основная аудитория — женщины 25–44 лет. Часто покупают дешёвые, повседневные товары.

Ozon — больше охватывает универсальные категории: электроника, книги, товары для офиса, техника. Аудитория — более платежеспособная, сбалансированная по полу и возрасту.

Комиссии

Комиссии зависят от категории и способа работы. В среднем:

  • Ozon: 5–25%, + хранение, логистика.

  • WB: 5–19%, логистика включена в комиссию.

Wildberries может казаться выгоднее, но имеет скрытые издержки (штрафы, отсутствие детальной аналитики, задержки выплат).

Продвижение

  • Ozon предлагает подробную аналитику, SEO-настройки, внешнюю рекламу и инструменты таргетинга. У платформы более понятные алгоритмы.

  • Wildberries работает через внутренний рейтинг, количество заказов, отзывы и конверсию. Продвижение возможно через «Джем», скидки и участие в акциях.

Алгоритмы ранжирования Wildberries:

  1. Объём продаж и частота заказов.

  2. Конверсия в покупку.

  3. Отзывы и рейтинг товара.

  4. Участие в акциях, наличие скидки.

  5. Скорость и стабильность поставок.

Инструмент «Джем» — позволяет создавать внутреннюю рекламу прямо на платформе. В отличие от Ozon, WB не даёт расширенной статистики, но «Джем» даёт начальный трафик и ускоряет продвижение карточки.

Плюсы и минусы Wildberries

Плюсы

  1. Огромная аудитория
    По итогам 2023 года Wildberries занимает первое место по количеству заказов. Примерно 60% всех онлайн-заказов в РФ проходит через эту площадку.

  2. Низкий порог входа
    Регистрация простая. Можно начать как самозанятый, с минимальными документами. Выгрузка товаров быстрая, часто не требуют сертификатов.

  3. Логистика под ключ
    Только одна модель — со склада WB (FBO). Продавец отгружает товар на склад, остальное делает площадка. Это упрощает работу новичкам.

  4. Интенсивные продажи по низкой цене
    Ставка на оборот: чем дешевле и массовее товар, тем выше шанс быстро выйти в плюс.

  5. Инструмент Джем для продвижения
    Бесплатный инструмент рекламы: можно быстро получить показы и заказы.

  6. Быстрые выплаты
    Деньги поступают на расчётный счёт каждые 1–3 дня, в зависимости от оборота и статуса.

  7. Сильный алгоритм рекомендаций
    Карточка с хорошими отзывами и продажами легко попадает в «Похожие товары» и «Рекомендации».

Минусы

  1. Высокая конкуренция
    На популярных товарах — сотни карточек. Начинающему продавцу сложно пробиться без скидок и отзывов.

  2. Жесткая система штрафов
    За просрочки, неверные описания, брак — штрафы могут достигать 1000–3000 ? за одну позицию.

  3. Слабая аналитика
    Внутренних данных недостаточно для глубокой оценки. Приходится использовать сторонние сервисы.

  4. Ограничения в ассортименте
    Запрещены товары из 50+ категорий: от химикатов и пиротехники до определённых видов БАДов и жидкостей.

  5. Мало управления логистикой
    Всё зависит от WB: нельзя выбрать службу доставки, нельзя гибко управлять сроками отгрузки.

Плюсы и минусы Ozon

Плюсы

  1. Разнообразие моделей логистики

    • FBO — со склада Ozon

    • FBS — со склада продавца, доставка Ozon

    • RFBS — со склада продавца, доставка любой службой
      Это гибко, особенно для малого бизнеса и нишевых товаров.

  2. Развитая аналитика
    Внутри платформы есть отчеты по продажам, карточкам, возвратам, корзинам. Можно точно понимать поведение покупателей.

  3. Продвижение через рекламу

    • Реклама в поиске

    • Модель CPC

    • SEO на карточках
      Плюс внешняя реклама через DMP и офлайн-каналы.

  4. Более дорогой и качественный сегмент
    Средний чек выше, чем у WB. Аудитория готова платить за качество.

  5. Простая работа с брендами
    Легко добавить торговую марку, зарегистрировать бренд и продавать под ним, включая эксклюзивные позиции.

  6. Открытая политика к самовыкупам
    Ozon не запрещает выкупать свои товары, если это делается аккуратно. Это позволяет ускорить старт карточки без риска бана.

Минусы

  1. Выше комиссии и издержки
    В среднем — 15–25% от стоимости товара. Плюс плата за хранение, логистику, доставку, рекламу.

  2. Сложная система загрузки и документооборота
    Требуется больше сертификатов, часто нужны подтверждения соответствия для категорий.

  3. Сложнее стартовать
    Без рекламы и SEO-прокачки — продаж не будет. Ozon требует подготовки и бюджета на продвижение.

  4. Регистрация ограничена по регионам (для FBS)
    FBS доступен только в крупных городах (Москва, СПб). Для других — только склад Ozon или RFBS.

Если коротко:

КритерийWildberriesOzon
Комиссия 5–19% 15–25%
Аудитория Массовый рынок Более платежеспособная
Продвижение Джем, акции, отзывы SEO, реклама, самовыкуп
Логистика Только склад WB Три модели на выбор
Требования к документам Минимальные Часто требуются сертификаты
Штрафы Частые и высокие Более гибкая система
Конкуренция Очень высокая Ниже в некоторых категориях
Аналитика Ограниченная Развитая и точная
   
   

Кому подойдёт Wildberries?

  • Новичкам без большого бюджета.

  • Производителям товаров повседневного спроса.

  • Тем, кто готов к частым поставкам и работе с возвратами.

Кому подойдёт Ozon?

  • Тем, кто готов инвестировать в аналитики и точечное продвижение.

  • Продавцам техники, книг, специализированных товаров.

  • Тем, кто работает по модели склада продавца.

Что рекомендует Меркатус

  • Начинающим стоит стартовать с Wildberries — проще выйти в плюс, быстрее идут первые заказы.

  • Тем, кто уже имеет обороты или уникальный товар — Ozon даёт больше инструментов для масштабирования.

  • Оптимально — работать на обеих площадках, диверсифицируя риски и доход.

Если ты хочешь начать продавать и выбрать платформу правильно, пройди обучение торговле на маркетплейсах на платформе Меркатус. Мы поможем:

  • Выбрать нишу и категорию;

  • Подготовить карточку под алгоритмы WB и Ozon;

  • Настроить внутреннюю аналитику и инструменты продвижения.

Какой марктеплейс выбрать: Wildberries (WB) и Ozon — важный вопрос для начинающих и опытных продавцов. Обе площадки популярны, при этом имеют существенные отличия в условиях работы. Рассказываем подробно об особенностях платформ, а выбор вы сделаете сами.

Новости

Все

Кейс

Все

Пригласить СМИ на презентацию новой линейки продукции зарубежного бренда Roborock: «В Москве прошла масштабная презентация линейки новой техники Roborock 2025 года»

Пригласить СМИ на презентацию новой линейки продукции зарубежного бренда Roborock: «В Москве прошла масштабная презентация линейки новой техники Roborock»

В результате мероприятие посетили более 50 СМИ и вышло 106 публикаций, в том числе 16 проводок в ленте новостей Рамблер, 2 проводки в ленте новостей Google News и 1 проводка в ленте новостей Дзен, а также 4 поста в социальной сети Telegram, 4 поста в социальной сети ВКонтакте и 1 пост в социальной сети Одноклассники.

Новость опубликовали, в основном, издания следующих тематик:
• Технологические: 4PDA (с охватом более 36.4M посетителей в месяц), Mobile Review (с охватом более 4.1M посетителей в месяц), iGuides (с охватом более 2.4M посетителей в месяц), iCHIP (с охватом более 2M посетителей в месяц), Robotobzor (с охватом более 172K посетителей в месяц), Gamers Life (с охватом более 57K посетителей в месяц), iXBT.pro;
• Федеральные и информационные СМИ: Рамблер (с охватом более 34.8M посетителей в месяц), Коммерсантъ (с охватом более 27.5M посетителей в месяц), CRE (с охватом более 61K посетителей в месяц), Smi24;
• Lifestyle: TheVoice (c охватом 30M посетителей в месяц), Новый Очаг (с охватом более 4.6M посетителей в месяц), Tvigle (с охватом более 2.5M посетителей в месяц), Time Out (с охватом более 1.1M посетителей в месяц), NEW MAGAZINE (с охватом более 25K посетителей в месяц);
• И многие другие издания

ПодробнееРазместить пресс-релиз

Оцените преимущества Pronline прямо сейчас!

Если Вы журналист, редактор, представитель СМИ и хотите от нас получать новости и пресс-релизы на Вашу почту в первую очередь, то пожалуйста, введите свои контактные данные и выберите категории новостей, который вам интересны! Введите, пожалуйста, вашу почту, на нее будут приходить Вам новости как только они появятся в сервисе. Вы их будете получать первыми.

Смотрите также:

Пресс-релиз: ЭМЦТ установила тренажер для судовых механиков в Санкт-Петербургском морском рыбопромышленном колледже

Его основа — тренажер машинного отделения ERS TECHCORE, созданный компанией ЭМЦТ. Комплекс на 10 рабочих мест оснащен высоковольтной ячейкой и 3D-визуализацией, работает на российском ПО.

Читайте также

Пресс-релиз: Как умная телефония помогает оптимизировать расходы на колл-центр до 40%: чек-лист от экспертов «Гравител»
14 Августа 2026
Пресс-релиз: Как умная телефония помогает оптимизировать расходы на колл-центр до 40%: чек-лист от экспертов «Гравител»

Контакт-центры остаются одной из самых затратных статей расходов для компаний, активно работающих с клиентами. Фонд оплаты труда операторов, обучение персонала, текучесть кадров, пропущенные звонки и потери лидов ежегодно обходятся бизнесу в миллионы рублей. При этом далеко не всегда проблему можно решить простым увеличением штата, зачастую эффективнее пересмотреть сами процессы обработки обращений.
Пресс-релиз: Грани медицинского бизнеса: профессионалы объединились для комплексной защиты клиник, производителей медицинского оборудования
13 Августа 2026
Пресс-релиз: Грани медицинского бизнеса: профессионалы объединились для комплексной защиты клиник, производителей медицинского оборудования

Теперь не нужно искать отдельно юриста, тендерного специалиста, финансиста и кадровика. Эксперты с многолетним опытом в медицинской отрасли объединились в команду «ГРАНИ БИЗНЕСА», чтобы создать структуру, позволяющую в режиме «единого окна» решать широкий спектр задач в сфере здравоохранения.
Пресс-релиз: «Клевер COEX» выпустил систему засечки и хронометража для гонок дронов
12 Августа 2026
Пресс-релиз: «Клевер COEX» выпустил систему засечки и хронометража для гонок дронов

Компания «Клевер COEX» представила систему засечки и хронометража для точного измерения результатов полетов гоночных дронов, разработанную на базе открытой платформы RotorHazard. Решение позволяет автоматически фиксировать время прохождения круга и помогает пилотам объективно оценивать свой прогресс во время тренировок и соревнований.
Пресс-релиз: Российская ИИ-платформа «Маракуйя» представила ассистента нового поколения
12 Августа 2026
Пресс-релиз: Российская ИИ-платформа «Маракуйя» представила ассистента нового поколения

Российская ИИ-платформа «Маракуйя» расширила возможности работы с документами. Пользователи могут объединять большое количество файлов в папки и задавать вопросы по загруженным материалам. Доступный объём зависит от хранилища выбранного тарифа. ИИ выполняет поиск по документам в папке, находит релевантные запросу фрагменты и использует их при формировании ответа.